[摘要]国产仪器行业（yè）品牌企业在（zài）现实情况（kuàng）下该向进口品牌（pái）到底（dǐ）学习些什么（me）呢?!是不是只有技术呢?!恐怕不****是。
　　日前，一位（wèi）网友在仪器信息网（wǎng）论坛发布帖子《国产仪器品（pǐn）牌（pái）企业该向（xiàng）进口企业学习（xí）些什么?》，引起大家的关注。原文分享如下：
　　2014年11月10日，仪器信息（xī）网发布（bù）《国内机（jī）构为何拒绝（jué）国产仪器》一文，以三家机构的评论角度出发列举了国内（nèi）机构拒（jù）绝（jué）国产仪器的一（yī）些理由，有一（yī）定的代表性。原文（wén）如下：
　　《政府采购进口产品管理（lǐ）办法》办（bàn）法规定国家机（jī）关、事（shì）业（yè）单位和团体组（zǔ）织使用（yòng）财政性资金以直接进口或委托方式采购进（jìn）口（kǒu）产品时，必须通过财政部门（mén）审核，而专家组（zǔ）出具的“进口产品论证（zhèng）”则（zé）是四个需提交（jiāo）的（de）审核（hé）材料之一。以下是国内各（gè）机构进口仪器采购的论证（zhèng）情况及拒绝国产仪器的理（lǐ）由。
　　1、国家林业局竹子研究开发中心（xīn）拟采购进口（kǒu）质谱仪、乙（yǐ）烯气体监测系（xì）统，单位的给（gěi）出采购进口仪器（qì）的理（lǐ）由：
　　国（guó）内同类产品****性（xìng）和（hé）****度都不如（rú）进口（kǒu）产品（pǐn），性能达不到科研（yán）使用要求（qiú）。
　　2、台州市食（shí）品（pǐn）药品检验所拟采购水分（fèn）测定仪、气相色谱仪、氮吹仪、聚合酶（méi）链反应（yīng）系统（tǒng）、电热恒温干燥箱、高压灭菌器、马弗炉、旋转蒸发仪、紫外（wài）分（fèn）光光度计等仪器（qì）设备，组织了专家论证，专家给出（chū）可采购（gòu）进口仪器的理由：
　　进口仪器在（zài）稳（wěn）定性、精（jīng）度、使用寿命等方（fāng）面（miàn）性（xìng）能优于国产（chǎn）仪器，检验出口产品时，外商有时（shí）要求用进口仪器测试，因此该所需要进（jìn）口这些（xiē）检（jiǎn）验（yàn）设备。
　　3、山（shān）西省农科院拟采（cǎi）购进口（kǒu）液相色（sè）谱仪、纯（chún）水系统、荧光定（dìng）量（liàng）PCR仪等15台套仪器设备（bèi），组（zǔ）织（zhī）了专家论证，专家给出可采购进（jìn）口仪器（qì）的（de）理由：
　　国内产品无（wú）法满足（zú）质量过硬（yìng）、样品检测制备（bèi）精度高（gāo）、仪器****性强、操作设计人（rén）性化（huà）、环境控制（zhì）能力较（jiào）高、检测数据及内容可（kě）视化程度高、检测通量（liàng）大（dà）等综合科研实（shí）验要求。
　　从（cóng）以上拒绝理（lǐ）由可以（yǐ）看出，精密度、稳定性、****度是大多数国内（nèi）机构拒绝购买国产仪器的理由。国（guó）产仪器公司是否应该认真（zhēn）研读这（zhè）些理由，“有（yǒu）则改之，无则加勉”，共同（tóng）推动（dòng）国产（chǎn）仪器的发（fā）展（zhǎn）与****，让更（gèng）多用（yòng）户（hù）可以（yǐ）“真的发（fā）自内心愿意”选购国产仪（yí）器。
　　(备注：以上内容摘自仪器信息网（wǎng）《国内机构为（wéi）何拒绝国产仪器》)
　　针对以上状况，作为国产（chǎn）仪器行业从业者不免要思考另外一个问题，那**是：国产仪器行业品牌（pái）企业在现实情况下（xià）该向进（jìn）口品（pǐn）牌（pái）到底学习（xí）些什么（me）呢?!是不是只有技术呢?!恐怕不****是。
　　从三家机构的拒绝理（lǐ）由我们可以发现：国产仪器品牌企业好像是只要（yào）向进口品牌学习技术（shù）**够了，真的（de）是这样（yàng）吗?!我觉得像是一种阴（yīn）谋论（lùn）呢（ne）!因（yīn）为学（xué）习技术这已经不是什（shí）么新问题或者新观点，已经老掉牙（yá）了，而（ér）且深入（rù）国产仪器从业者的（de）内心，也在不断深化进行中。所以（yǐ）类似（sì）这（zhè）种问题无（wú）需再提，也不会（huì）成为国（guó）产仪器的包袱，因为国产（chǎn）仪（yí）器人已经懂了知道了而且去做了，**如任何其它有（yǒu）差距的行业一（yī）样，我们只（zhī）是需要一点点时间（jiān）和过程（chéng），我（wǒ）相信每一个从业者都（dōu）会理解。我们千万不（bú）能只学习技术，千万不能掉进只学习技（jì）术的深渊，如果这样，可能正（zhèng）中“阴谋论”的下（xià）怀（huái）……那我们还要学习什么呢?笔者认（rèn）为除了技术之外，我们更应该同步学习（xí）进口品牌（pái）在以下方面的一些优势：
　　首（shǒu）先（xiān），从微观（guān）角度出发，我（wǒ）们应该（gāi）学习进口品牌在产品规划面（miàn）的重视度。目前（qián）国产仪器（qì）行业品牌企业对市场（chǎng）需求（qiú）调研重视不足（zú），对产品（pǐn）开发的规划重视不足相（xiàng）对比较普（pǔ）遍。但产品如果不能满足需求**不会（huì）成为商品，只能是没有任何价值的“作品”。故进口企（qǐ）业在这（zhè）一块（kuài）做得相对较好。我接触过一些进口品牌企（qǐ）业，他们（men）的市（shì）场部（bù）都设有产品经理这一职（zhí）能，而且（qiě）我也有幸接（jiē）触过某进口品（pǐn）牌负责某（mǒu）一品（pǐn）类产品的产（chǎn）品经理，他的工（gōng）作能力确实（shí）让我觉（jiào）得很（hěn）OK，从（cóng）市场（chǎng）到消（xiāo）费（fèi）者（zhě），从技术到应用，从宏观到微观……都很（hěn）好，而且能熟练运用产品经理的一套专业工具……这（zhè）一（yī）点是我们首先要（yào）学习的一点。我（wǒ）们要从观念上要改变只重研（yán）发，不重需求（qiú）研究，不重产（chǎn）品规划的现状，快速建立职业产品（pǐn）经理团队，并（bìng）充分发挥产品经理的职能，这不仅会产生短期效益，更是（shì）企业长远（yuǎn）发展的关键帧。
　　其次，要（yào）学会放下身段（duàn），加（jiā）强政府公关和媒体公关。相比进口企业，国产仪（yí）器行业品牌企业（yè）在这一点上也是（shì）远远不（bú）够（gòu）的（de）。仪器（qì）行业（yè）建立在技术之（zhī）上，专业性非常强（qiáng），再加上国内仪器行业（yè）起步（bù）比较慢，发展（zhǎn）处于起步阶段，各相关（guān）机构对于国产（chǎn）仪器的认（rèn）知还很缺乏。这**决定了政府公关和媒（méi）体公（gōng）关（guān）在（zài）仪器行业的关键性作用（yòng）的（de）地位。如（rú）果政府公关和媒（méi）体公（gōng）关做（zuò）的好，**会为我们自己的快速发（fā）展扫除很多意识形态的障碍，这一点在目前状况下，尤显重要!所以（yǐ）企业（yè）要充分（fèn）重视并快速落实。
　　再次，要向进口品牌学习营销和传播。营销和传播（bō）对于企业经营（yíng）的意义我相信不用我在（zài）此赘述各位一（yī）定（dìng）都很明（míng）白。进口（kǒu）品牌在仪器（qì）行业浸淫（yín）时间久而（ér）且本身一开始**比较注重营销和传播能力（lì）的（de）建设，所以他们能取得良好成绩在（zài）情理之（zhī）中。相对国产仪器品牌企业来（lái）说，很多当家人都是技术出身（shēn），在营销和传播面当初相对可能并不（bú）是特（tè）别强，又局限于行业从业人员相对较（jiào）少，需要（yào）自（zì）己培养（yǎng）的（de）现实（shí），所以（yǐ）使得国产仪器品牌企业在营销（xiāo）和传（chuán）播（bō）面相比进口企业差距也比较大。值得庆幸的是，近几年来越来越（yuè）多的国（guó）产仪器品牌企业主已经认（rèn）识到这（zhè）个问题并已（yǐ）付诸行（háng）动来解决（jué）这个（gè）问题（tí），相信他们会做得“多快好省”的同时取得（dé）长足****!
　　第四，国产（chǎn）仪器要学会站在巨（jù）人肩膀之上。这一点也很（hěn）重要!站在巨人（rén）肩膀之上（shàng）包含两（liǎng）个层面的意（yì）思：一是懂得在学习进口品牌（pái）时，快速做到“有效（xiào）主义”规避“拿来主义”，做到你（nǐ）之所长为我所用，你之所短为我（wǒ）所避;这样**可以为自己争取时间，节约失败成本从（cóng）而加速发（fā）展的步（bù）伐;站在巨人肩膀之上的另一层（céng）意思是，善于与国内研究研发专家打交道和进行合（hé）作。专家团（tuán）队在仪器行业的（de）隐性作用不言而喻，国产仪器品牌企业如果（guǒ）不能与专（zhuān）家团队达成良好共识，形成充（chōng）分良性互动的（de）话，我相信面临的阻力也将是（shì）显而易见（jiàn）的（de）!
　　**后，国产仪器企业（yè）主要深入（rù）学习资本运作（zuò）。如果大家去分析国外大品牌的（de）发展历（lì）史（shǐ），**会发现（xiàn），仪（yí）器行业的资本运作在国际上都是很普遍的。这是由仪器行（háng）业进入（rù）门槛相对（duì）较高，投入相对（duì）较大（dà）的特性（xìng）所决定（dìng）的。资本运作在一定程度上能快速解决这些（xiē）问（wèn）题并（bìng）使品（pǐn）牌取得（dé）飞速发（fā）展（zhǎn）。所以资本运作能力会在企（qǐ）业特定发展（zhǎn）时间阶（jiē）段起到关键性作用，特别是企业（yè）需要快速扩张（zhāng）阶段尤显重要。故储备（bèi）和（hé）学习资本运作能力变（biàn）得如此务实和并具战略意义。
　　综上，商战（zhàn）商战（zhàn），****如（rú）战场，是战场**有现（xiàn）象与（yǔ）本质，是（shì）战（zhàn）场（chǎng）**有（yǒu）会虚虚实实，是战（zhàn）场（chǎng）**会有声（shēng）东击西（xī）……**如星巴克的案例一样，他的阴谋理念把多少企业带进了万劫不（bú）复之（zhī）险恶境地……在（zài）仪（yí）器行业（yè）作为“后劲”者（zhě）的我们必须头脑清醒，不要被迷（mí）惑更不可被带进阴沟!
　　一家之言，仅供参考!